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2016.7
上源斯柯達再創(chuàng)東盟車展新高
信息來源：金源集團
摘要：上源斯柯達再創(chuàng)東盟車展新高 2012第五屆中國-東盟（南寧）國際汽車展覽會已于12月10日圓滿落下帷幕，作為車市每年收官大作，上源斯柯達和眾多汽車商家一樣十分重視本次車展，前期的準(zhǔn)備、中期的執(zhí)行以及后期的宣傳都在有條不紊地進行中。此次車展，上源斯柯達幾乎全部派出…
上源斯柯達再創(chuàng)東盟車展新高
2012第五屆中國-東盟（南寧）國際汽車展覽會已于12月10日圓滿落下帷幕，作為車市每年收官大作，上源斯柯達和眾多汽車商家一樣十分重視本次車展，前期的準(zhǔn)備、中期的執(zhí)行以及后期的宣傳都在有條不紊地進行中。此次車展，上源斯柯達幾乎全部派出了銷售部強勢陣容投入到車展中，5天后，當(dāng)我們收獲了395個有望客戶和77個訂單時，我們沒有忘記公司領(lǐng)導(dǎo)對團隊的關(guān)心，更沒有忘記整個團隊的辛勤付出。
考慮到上源斯柯達近期都是新員工的補充，雖然也經(jīng)歷過了百家爭鳴和百團大戰(zhàn)的活動，但還是缺少大型車展的經(jīng)驗和實際作戰(zhàn)能力，出此考慮，在車展前一周，上源斯柯達總經(jīng)理黃東先生特安排市場部向斯柯達網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部申請要求指導(dǎo)老師到店進行強化培訓(xùn)。自12月4日起，在總部的大力支持下，斯柯達派出了周明德老師對公司銷售部進行車展前強化培訓(xùn)。在為期2天的培訓(xùn)中，上源全體銷售顧問抓住難得的機會，基本放棄下班后的娛樂時間全程參與，大家都摩拳擦掌，躍躍欲試，準(zhǔn)備在車展大顯身手！
12月5日，在汽車城的主持召開的車展動員會上，上源斯柯達對本次車展制定的口號為“逢單必爭、逢單必搶、逢單必殺、全力以赴、上源必勝”！在車展上，當(dāng)與同城競爭店廣西建匯同臺銷售時，上源斯柯達銷售部的全體同仁在黃總和陳總監(jiān)的全程指導(dǎo)下站好崗、值好班，認(rèn)真接待好每一組到場的客戶。活動前兩天，當(dāng)客戶到達展位不足時，銷售部陳總監(jiān)安排銷售顧問到展場入口及通道處發(fā)放宣傳單頁并引導(dǎo)客戶到達展位。當(dāng)周六周日客戶爆滿時，在展位極其吵雜的情況，銷售顧問積極把客戶帶入洽談區(qū)，洽談區(qū)內(nèi)曾經(jīng)出現(xiàn)上源客戶入座率超過建匯兩倍的情況。大家齊心協(xié)力，哪怕到每天下午5點半時，展場已經(jīng)熄燈后，銷售顧問仍通力配合，打開手機手電筒，照亮后繼續(xù)簽單。本次車展，上源銷售部實現(xiàn)了所有銷售顧問（包括實習(xí)銷售顧問）均有不同數(shù)量的簽單，其中銷售顧問曾敏還在汽車城舉辦的簽單比賽中獲得季軍的優(yōu)異成績。同臺競爭的結(jié)果，上源訂單總量是建匯的2倍。
車展上的那些人，車展上的那些事總是會讓人記憶猶新，團隊的合作再一次讓我們看到了上源斯柯達的希望，展場上那些辛勤勞作的同仁們也很值得我們敬佩，車展期間由于交通堵塞而造成每天晚到的中餐，大家都餓著肚子接待客戶，沒有一句怨言；首席銷售顧問覃寧惠因勞累而病倒，但她仍堅持站在展場；銷售顧問鄭凱，在客戶已經(jīng)離開了展位已走到了館外仍追上后把客戶帶到金源集團VIP區(qū)繼續(xù)洽談而最后成交，諸如此類的情況還有很多很多，銷售顧問們這種不放棄的精神值得我們感動，他們的執(zhí)著與堅韌值得我們敬佩，上源也是因為有這樣的銷售人員才會在同城競品店中脫穎而出。
車展的最后半天，當(dāng)同城競品店已經(jīng)開始松懈的時候，我們的同事沒有放棄，還一如既往地邀約客戶到場，把握好每一組到場客戶，在最后半天里仍有5臺的訂單產(chǎn)生，銷售部的同事們做到了堅守最后一班崗，打好最后的一場仗，勝利終于降臨到了我們的身上。
